Oblici zapošljavanja

Categories Uncategorized

Prilikom zapošljavanja radnika imate nekoliko opcija na raspolaganju, i to su: stalno zaposlenje sa neograničenim trajanjem, zaposlenje na ograničeno vreme, ugovor sa firmom ili preduzetnikom da za vašu kompaniju odrađuje određene poslove, i takozvani „outsourcing“, što je otprilike isto kao ovo prethodno, ali se obično računa kao ugovor o samo jednom poslu ili poslovima koji se dešavaju sporadično.

Ako vodite privatnu firmu zaposlenje radnika na neodređeno vreme će vas koštati najviše i u slučaju otkaza tom radniku moraćete da se suočite sa raznim pravnim procedurama. Država je ovo osmislila tako da bi zaštitila radnike, ali vi niste država niti socijalna ustanova i vaše je da štitite prvenstveno interese svoje kompanije. Gledajte da prvenstveno zaposlite članove svoje porodice, jer zbog nje i radite sve u životu. Ukoliko ovi članovi učestvuju u proizvodnji – to bolje po vas i firmu. A ako je zaista neophodno da nekog sa strane zaposlite za stalno, kako se to ovde kaže, tada treba da je u pitanju osoba od poverenja koja se već dokazala svojim radom.

Stvar koja se tretira kao nelegalna jeste da prilikom zaposlenja radnika zahtevate da vam potpiše papir sa blanko otkazom i taj papir arhivirate za „ne daj Bože situacije“. Ovo služi u slučaju kada zaista želite da otpustite tu osobu, a zakon vam ne dozvoljava da to uradite brzo i lako. Jeste nelegalno, ali sa druge strane, vi ste vlasnik kompanije i poslednja odluka je ipak vaša. Ovakav papir će vas poštedeti sudskih postupaka i uštedeti ogromne sume novca.

Za poslove za koje se ne zahteva nikakvo vrhunsko znanje ni umeće, kao što su konobari, kuvarice, prodavci, promoteri, gledajte da zaključujete ugovore na određeno vreme koje može da ide od 3 do 6 meseci. Možda to izgleda socijalno neprihvatljivo, ali taj detalj vas kao vlasnika firme ne treba da zanima. U slučaju ovakvih ugovora nećete morati da plaćate standardne dažbine državi i uštedećete novac. Uvek postoje vrhunske kuvarice, prodavci ili konobari, i oni bez problema mogu da pronađu stalno zaposlenje. Te ako neko od njih pokazuje izvanredne rezultate neće biti problem da ga zaposlite za stalno, jer će se takva osoba višestruko isplatiti na duže staze.

Ugovorima sa drugim firmama ili samostalnim preduzetnicima možete regulisati takozvane poslove podrške, kao što su čišćenje prostorija, popravke računara ili mašina i povremene usluge repromaterjala i drugih sitnica. A „outsourcing“ koristite za specijalne namene kada vam je potreban dizajner da uradi jednu ili nekoliko stvari, možda treba da se podigne sajt firme, ili vam je potrebna osoba koja će za vašu kompaniju da odrađuje socijalne mreže ili piše promotivne tekstove. Za ove poslove je bitno da se ne zaletite na prvu loptu, već da dobro proverite više ljudi na više strana i pogledate njihove reference, kao i cene.

Uopšte nije potrebno da recimo platite hiljadu evra nekom domaćem „vrhunskom profesionalcu“ logo dizajn firme ili nalepnice za vaše proizvode, kada postoji armija ljudi po celoj planeti koja će taj posao da uradi za sto evra, a na kraju možda ipak angažujete neku mladu osobu željnu dokazivanja i punu ideja, koja je spremna da za vas uradi nekoliko verzija i u slučaju da odaberete neku, to i naplati recimo sedamdeset evra. Razmišljajte o takvim detaljima pre no što se zaletite i potrošite ogroman novac za nešto što bi moglo jeftino da vas košta.

Kako da zaposlite prave ljude

Categories Uncategorized

Naravno da je državi u cilju da ima što više zvanično zaposlenih osoba i da su sve one plaćene valjano i da izvršavaju svoje obaveze kako treba. I to je u redu. Za vas kao vlasnika biznisa je najbitnije da vas zaposleni što manje koštaju, a da što bolje izvode svoje zadatke. Ljude koji su dragoceni za vašu firmu treba da platite najviše što možete i da ih stimulišete kako bi što duže ostali uz vas i pomogli vam da podignete svoje poslovno carstvo. Pa da pogledamo detaljnije kako se ovo postiže.

Velike korporacije imaju svoje HR (human resources) sektore, a koji se opet samo i jedino bave ispravim izborom novozaposlenih. Na ovim mestima mahom rade psiholozi i sociolozi, koji preko nebrojenih testova odlučuju u koji će sektor da smeste koje tipove radnika. Međutim, ukoliko se sama korporacija bori da pridobije neku bitnu osobu za koju se smatra da može da postigne mnogo, hr sektor se tu apsolutno ništa ne pita, pa sve i da je u pitanju osoba koja pokazuje jasne psihološke poremećaje, ali stvara ogroman profit.

To tako funkcioniše u ogromnim firmama, ali ako je vaša mala kompanija stasala da počne da zapošljava nove ljude i da vi možete da prestanete da izigravate „malog za sve“, tada treba da se vodite ovim poslednjim načelom da tražite najbolje ljude za vaše potrebe. Nećete vi imati nikakve koristi od toga što zaposleni izgleda uravnoteženo, lepo ili nežno, ako to ne prodaje vaše proizvode. Za određene segmente posla tražićete tačno određene profile ljudi.

Naravno da vaša lična sekretarica ili hostesa zadužena za sve kancelarije mora da bude smirena, fina i elegantna, ali ona neće da trči na teren, popravlja mašine sa radnicima u sred snežne oluje, niti se od nje očekuje da dežura celu noć dok se restoruju podaci firme sa računara. Od nje se očekuje da na posao dolazi uvek u tačno vreme, da je poslovno obučena i da se tako i ophodi, i da drži pod kontrolom sve bitne i manje bitne detalje. Na isti način od svog programera ne morate da zahtevate da bude ekstra ljubazan, jer nije u direktnom kontaktu sa klijentima. On ili ona mogu da se oblače ili ponašaju ekstravagantno, imaju svoje klizno radno vreme i rade šta god požele do god to ne vide klijenti i do god ne smetaju ostalim zaposlenima, a proizvode bolje od očekivanih rezultate. Njima i mnogim sličnim strukama potpuno je dozvoljeno da rade od kuće ili dok su na putu, do god, ponovo, postižu ono za šta su plaćeni.

Vi kao poslodavac treba da budete svesni prvenstveno potreba firme, a ne svojih stavova o tome kako neko treba da se oblači ili ponaša. I u tom smislu kada kreirate oglas za posao u sopstvenoj kompaniji ne treba da prepisujete one redove o tome kako zaposleni treba da je timski igrač i da može da radi u trenucima tenzije, jer to govori da vi niste sposobni da organizujete svoj posao bez tenzije ili probijanja rokova. Podaci da li neko svira klavir ili da li se bavio sportom, tek ne treba da vas zanimaju. Morate u oglasu napisati jasno šta se generalno očekuje, a ljudima koji to i tvrde na prvom intervjuu dati šansu da u sledeća tri meseca na probnom radu pokažu šta konkretno i umeju. Tek tada razmišljajte o njihovom zaposlenju.

Procena vašeg biznisa

Categories Uncategorized

Pre no što uđete u svoj startup biznis potrebno je da ga pravilno procenite i tako zaštitite sebe od gubitka vremena i novca. Prvo je potrebno da procenite da li baš taj biznis vaš biznis, da li ste sposobni da se nosite sa svim izazovima i da li imate ikakvog iskustva u toj oblasti. Česta greška koja se dešava je da se trudite oko nekog posla koji je van domašaja, a da u isto vreme ne vidite nešto što vam je pravo ispred nosa. Pravi primer za to je da neko ko živi na velikom imanju pokušava da zaradi novac kreirajući bezvredan app za telefon, a može da puno profitira preko poljoprivrede. Ili bi neko drugi mogao da sanja da proizvodi sitne metalne ili plastične delove za mašine, a velike firme u Kini to već rade za bagatelnu cenu, dok je njemu na dohvat ruke automehaničarska radionica koja ima potencijal da preraste u pravi automobilski centar za dve godine. I naravno uz ove dileme, potrebno ja da procenite da li vam se više isplati da stvorite sopstveni biznis ili preuzmete nečiji drugi kao franšizu.

Mnogi mali biznisi su danas vam posla zato što su ih veliki uništili boljom ponudom i nižim cenama, ali neki specijalizovani mali biznisi su postali veliki upravo zato što niko nije radio ono što oni jesu. Setite se Vorena Bafeta koji uvek traži takozvane monopolske poslove sa predvidljivim kretanjima tržišta i rastom. Tu gde treba da se satirete, ne od posla, već zbog konkurencije, vaše šanse su zaista male.

Ako je vaš posao baziran na marketingu ili patentu imajte u vidu da prvo morate da proverite da li takav patent već postoji, da bi se zaštitili od budućih sudskih tužbi. Čuvajte se sklapanja poslova sa firmama koje unapred traže isplatu za nepostojeći proizvod ili usluge i bez obzira koliko verujete u svoj proizvod, znajte da morate da napravite prototip i da ga testirate na probnom tržištu. U tom smislu, nemojte se plašiti negativnih komentara, već ih iskoristite da bi uklonili greške na samom početku.

Pored sopstvenih sposobnosti analizirajte i potencijalnu konkurenciju na tržištu. Nije potrebno da se isprepadate ako ih ima puno, već samo da uvidite koje su to greške koje oni čine, a vi možete drugačije i bolje. I ako ste već izabrali određeni posao trudite se da se što bolje informišete o svim njegovim aspektima i nemojte da vas mrzi da čitate sve do čega možete da dođete i da se raspitujete među ljudima koji su već u toj oblasti poslovanja. A najbolji način da uđete u suštinu posla koji želite da vodite je da prvo radite za nekog ko vodi takav ili sličan posao. Skonite svoj ego u stranu, pa i volontirajte ako treba, samo zarad „krađe zanata“.

Greške su vaši pravi pomagači, i na tuđim greškama možete puno, a besplatno da naučite štošta. Zato posmatrajte poslovne ljude bez obzira u kojoj oblasti rade, neka vam najbolji od njih budu mentori, i nemojte se predavati pred prvom preprekom, jer će ih biti još puno na vašem putu ka ostvarenju snova.

Preduzetnički duh

Categories Uncategorized

Prva i najznačajnija greška koja se javlja kod preduzetnika je pogrešan izbor tipa posla kojim žele da se bave i odatle potiču sve dalje teškoće. Pa hajde da pogledamo sa čim prvo treba da se suočite pre nego što se uopšte odlučite da pokrenete svoj biznis.

Imate li stomak da budete preduzetnik? Pod ovim „stomak“ podrazumeva se da li imate jaku i goruću želju unutar sebe da budete svoj gazda. Ukoliko niste sposobni da žrtvujete svoje vreme i trud izgarajući na sopstvenom poslu, tada je bolja opcija da radite za nekog drugog sa malim žarom i ne žalite se na platu ili uslove rada. Ali ako ne umete da se pokoravate drugima, ubeđeni ste da vaše ideje mogu da funkcionišu i donesu profite, tada nema svrhe da bukvalno skapavate radeći za nekog drugog i sve vreme se žalite, već je pravo vreme da iskoračite iz sigurnosti i napravite svoje poslovno carstvo.

No, nije potrebno samo da ste psihološki snažni, već treba da posedujete i „preduzetnički mozak“ ili ono što se naziva ulična inteligencija. Nije bitno da li umete ili ne umete da deklamujete gradivo iz škole ili sa fakulteta, ali je ekstremno važno da umete da shvatite kretanje trendova, potražnju na tržištu i proizvodne i profitne potencijale. A uz to naravno potrebno je da posedujete kapital koji će proizvesti pozitivan priliv novca vezan za vaš posao najmanje u toku godinu dana. Mnogi poslovi mogu da se počnu vrlo skromno i da se profiti koriste za dalja ulaganja i proširenja proizvodnje. U ovim situacijama potrebno je da budete „čovek za sve“ i na taj način naučićete direktno sve segmente svoje proizvodnje dok ne uspete da zaposlite druge da rade za vas.

Uz sve ovo, treba da budete svesni da za vas neće postojati osmočasovno radno vreme i dva dana vikenda, već samo neophodno vreme za spavanje, ostatak će biti posvećen poslu. Pored vas, ove činjenice treba da bude svesna i vaša porodica i da se složi sa vašom idejom zarad napretka svih članova. Ponekad zaista nema potrebe da odmah ulazite potpuno u biznis, pogotovo ako to finansijski ne možete da izdržite. Moguće je da osnujete firmu i još uvek radite za nekog drugog, a da svoje slobodno vreme dajete razvijanju posla. Ali ovo pravilo važi za manje poduhvate i stvarno samo za početak, kasnije ćete shvatiti da ne možete da postignete na obe strane i da morate da se odlučite za onu isplatljiviju.

Rad od kuće poslednju deceniju je postao vrlo popularan, ali ova vrsta rada uopšte nije tako bajkovita kao što se čini na prvi pogled. Ukoliko imate porodicu, a pogotovo mlađu decu, shvatićete da ćete morati da prekidate svoje obaveze zbog tekućih problema i situacija u kući, što nije dobro. U ovom slučaju gledajte kako znate i umete da odvojite jednu prostoriju za kancelariju ili ako imate i tu mogućnost, pređete u garažu, samo da bi se odvojili od situacija koje uvek izgledaju hitno, ali se nikada ne bi dešavale da radite na nekom udaljenijem mestu.

Međutim, ako je vaš biznis porodično orjentisan, tada ćete u svom supružniku i deci pronaći najbolje saveznike na putu ka uspehu. Dogovorite se jasno čije su koje obaveze i kako će se raspoređivati budući profiti, koliko će to značiti za ulaganje u dečije obrazovanje, sport ili putovanja, i nemojte se brinuti jer vaš biznis neće moći da propadne uz toliku podršku.

Bitni detalji biznis plana

Categories Uncategorized

Bilo da počinjete ili širite svoj biznis potrebno je da imate jasan i pregledan biznis plan. Nije potrebno da pravite famu kreirajući ga, niti je bitno da vaš biznis plan ima hiljade dijagrama i pisane eseje na po pedeset strana, kada tri valjano sročene stranice teksta mogu da posluže kao jasan putokaz za vaše dalje akcije. Pitanje definitivno nije da li da ga napišete, već kako da ga osmislite da vašu firmu dovede do željenog cilja.

Ovaj plan je suštinski odgovor na valjano smišljenu listu pitanja od kojih su prva i najvažnija – u kom pravcu želite da razvijate svoj biznis? Kako želite da izgleda za tri, pet ili deset godina? Kolike profite nameravate da postignete za te vremenske periode? Koliko ćete zaposlenih imati i na koliko lokacija? I mnoga druga. Ali, isto tako odmah je potrebno da znate iste ove odgovore za period prve godine postojanja i šta je potrebno da preduzmete odmah.

To se postiže tako što ćete napisati analizu kompanije, što će reći koje proizvode ili usluge nudite sada, a koje u budućnosti. Zatim se radi analiza industrije tako što procenjujete koliko je vaše tržište i kako se menja. Koji trendovi utiču na to specifično tržište i kako ćete se vi prilagoti trendovima i iskoristiti ih u svoju korist. Odmah za njom je na redu kompetitivna analiza koja utvrđuje ko je tačno vaša konkurencija i koje su im snage i slabosti. A zatim u kojim oblastima ćete steći prednost u odnosu na njih i tačno kako.

Analiza klijenata se bavi tipovima klijenata kojima ćete prodavati svoje proizvode ili usluge i njihovim demografskim i psihološkim profilima. Ovde je bitno da utvrdite koje su to tačno njihove potrebe vezane za vašu ponudu. Za ovom analizom sledi marketing plan, jer na osnovu njega treba da doprete do svojih klijenata. Kako ćete tačno stići do njih i koje ćete promotivne taktike i načine da koristite? Kako ćete formirati svoje cene i na kraju kako želite da se pozicionira vaš brend?

Posle iskrenih i dobro planiranih odgovora na sva ova pitanja trebalo bi da se pozabavite i svojim menadžerskim timom. Koje osobe i sa kojim karakteristikama mogu najbolje da posluže ispunjenju vaše ideje i da li ste u mogućnosti da imate tim svojih savetnika? Operativni plan se bavi deonicama vašeg puta ka uspehu. U njemu ćete razraditi kako će vaša kompanija da izgleda za pet godina, a kako za godinu dana. A za operativnim logično sledi i finansijski plan. Jer u slučaju da možete da dođete i do dodatnog finansiranja, koliko sredstava vam je zapravo potrebno i u koje oblasti poslovanja bi trebalo ta sredstva da prvenstveno uložite? Koliki će biti povrat i profiti za godinu i za pet godina od početka? I koja trajna i obrtna sredstva treba da kupite kako bi počeli?

Ali, kao što je već rečeno, nije potrebno da vaš biznis plan samo izgleda savršeno u formi projekta, potrebno je da ima nešto što će ga izvojiti iz mora istih i sličnih ideja, svejedno da li je to genijalan menadžment tim, specifična tehnologija ili partnerstvo. Najvažnija stvar zaista koju ćete postići pisanjem jeste da ćete početi da razmišljate strateški, što je daleko važniji proces za vaš biznis od bilo kog oblika projekta.

Teškoće i saveznici vašeg biznisa

Categories Uncategorized

Prilikom osnovanja biznisa potrebno je da se detaljinije raspitate prvenstveno o svojim obavezama prema državi. Svaki tip posla potpada pod određeni segment zakonskih regulativa i nemojte sebe dovoditi u neprijatne situacije ili čak bankrot samo zato što nešto ne znate, jer se od vas očekuje da znate unapred.

Za bolje upoznavanje sa zakonom mogu da vam posluže advokati i pravnici, i u slučaju da pravite specijalizovan proizvod svakako ćete morati da pronađete i nekog valjanog konsultanta koji ima reputaciju profesionalca u vašoj oblasti poslovanja. Čak i u slučaju da proizvodite kolače u sopstvenoj kuhinji trebalo bi da znate da vas zakon obavezuje da su zidovi kuhinje obloženi keramičkim pločicama do tri metra visine, a da su spojevi između poda i zidova zaobljeni. Ovo su mali detalji, koji umeju dosta da koštaju i da vas dovedu do gubitka dozvole da radite svoj posao. Isto važi i za određene sertifikate bitne za industriju u kojoj se nalazite.

Prilikom izbora konsultanta budite više nego oprezni jer mnoge firme naplaćuju svoje usluge savetovanja daleko više onima koji su početnici. Nemojte da vas mrzi da proverite na više mesta i tek posle toga donesete odluku kome ćete plaćati i koliko za valjane savete.

Vaš sledeći savetnik i suštinski, najbolji prijatelj u biznisu je vaš knjigovođa. On treba da zna sve o firmi i on treba da je usko specijalizovan za pitanja ugovora na određeno ili neodređeno vreme koje ćete sklapati sa radnicima. On ili ona treba da vam jasno ukaže na sve moguće dažbine po pitanju plata i poreza na prihod firme. Računajte da ćete, trenutno, za najnižu platu morati da plaćate preko 13 000 dinara ukupnih poreza i plus porez na dobit firme. Ukoliko želite da uzmete deo profita koji ste sami zaradili, moraćete ponovo da platite porez jer sada prebacujete novac sa računa firme na sopstveni tekući račun. Isti princip važi i za stanove ili automobile. Možete se sa knjigovođom dogovoriti da se deo prihoda firme prikazuje kao trošak i tako ga preuzeti, ali iako je ovo legalan postupak, vodite računa da se ne okliznete i pređete granicu.

Pored toga vodite računa kada sklapate ugovor sa drugom osobom ili firmom oko rentiranja poslovnog prostora ili čak lizinga. To su detalji koje dobar advokat može uspešno da reši za obe strane, kao i ispravni saveti u vezi registrovanja intelektualne svojine, zaštite brenda i sličnih detalja.

Banka je vaš sledeći saveznik, i zato nemojte da izaberete banku u kojoj ste ranije imali račun ili preko koje vaša tetka prima penziju pa je prezadovoljna. To nisu valjani razlozi za otvaranje računa firme. Nemojte čak ni da budete zavedeni marketingom određene banke da su njihovi mesečni troškovi daleko niži u odnosu na konkurente, ako takva banka ima komplikovanu proceduru plaćanja sa vašeg računa ka drugim firmama, nema online servis preko kog možete sami da puštate naloge, niti je sposobna da izvrši efikasne transakcije sa inostranstvom.

I poslednja stavka, koja se generalno prenebegava na Balkanu, je osiguravajuća kompanija. Osiguranje je krucijalno važna stavka za bilo koji biznis, pa čak i onaj koji radite preko računara i od kuće. Nemojte da vas mrzi da proverite osiguravajuće kuće i njihove reputacije, cenu koju treba da platite i premije koje možete da dobijete. Jedna najobičnija poplava, sitniji požar ili krađa mogu da vas puno ili potpuno upropaste, i zato nemote misliti da rasipate novac na ovu stavku, kada vas osiguranje zapravo jedino i štiti od neočekivanih situacija.

Partnerstvo u biznisu

Categories Uncategorized

U slučaju da ste se odlučili da pokrenete neki biznis sada pred vama stoje tri krucijalno važne odluke. Potrebno je da pravilno uvidite da li možete da radite sami ili se udružite sa nekim, koji oblik organizacije biznisa ćete koristiti i kako ćete birati savetnike.

Razmislite dobro i detaljno da li ćete početi biznis sa nekim partnerom i napišite na papiru u dve kolone „za“ i „protiv“ sve razloge i situacije koje mogu da se dese. Razlozi za ovu odluku su da postoji određena sigurnost u udruživanju. Dvoje uvek mogu da postignu više od jednog, a ako je u organizaciji troje sposobnih i složnih osoba, tada je uspeh potpuno zagarantovan. U slučaju da vas je dvoje ili više tada nećete morati da drhtite nad svojim biznisom non-stop, neko će sa vama da deli teret odgovorosti i obaveza i imaćete mogućnost da odete na odmor ili uzmete bolovanje. Vaš partner nije samo neko ko će da zarađuje platu, već i neko ko će da se fokusira na to kako da što više profitirate. Isto tako, najbolji rezultati se postižu kada partneri imaju komplementarne sposobnosti. Recimo, jedan je vešt za papirologiju i pregovaranje, a drugi je kreativan i okrenut samom procesu proizvodnje. Naravno, partneri u biznis unose i po deo svog kapitala i tako je i u nesigurnim trenucima opstanak firme zagarantovan.

Pošto svaki biznis mora da ima i izlaznu strategiju, tada će biti potrebno da detaljno prođete zajedno kroz te opcije, i čak se i konsultujete sa advokatom ili nekim biznis stručnjakom. Jer, česte su situacije da jedan partner želi da izađe iz firme, fizički više nije sposoban da radi ili prosto umre, ali takođe može da se desi da i neki član porodice želi da uđe u partnerstvo ili izađe iz njega.

Argumenti protiv partnerstva su takođe brojni. Prvo, moraćete da delite profit ako je biznis uspešan. I naravno da nećete imati potpunu kontrolu, što pogotovo važi ako jedno od vas dvoje ima problem da donese odluke brzo i efikasno. Delićete i društveni uspeh, a partner može da se pokaže kao katastrofalan ako ne ume da se brzo prilagodi zahtevima tržišta i ne ume da pravilno odlučuje.

Zbog svega ovoga budite izuzetno oprezni razmišljajući da li će određena osoba moći da uspešno uđe u vaš biznis. Potrebno je da imate slične radne navike, jer nema ničeg goreg do situacija kada se jedan partner ponaša odgovorno, dok drugi razvlači svoje obaveze ili ih uopšte ne ispunjava, zato što napolju pada kiša pa ne može do banke, zato što ima problem sa taštom i to ga emotivno pogađa da bi sklapao poslove ili je sinoć proveo burno, pa danas nije inspirisan za posao. Možda deluje smešno, ali ovi primeri se previše često dešavaju u praksi i imaju katastrofalne posledice po vođenje poslova.

Potrebno je i da imate slične vizije po pitanju budućnosti, kao i komplementarne sposobnosti, jer dva sanjara ne mogu mnogo da odmaknu, ali jedan sanjar i jedan operativni izvršilac mogu da podignu korporativno carstvo. A ono što je obavezno pre bilo kog formalnog osnivanja firme je da zaključite ugovor sa svojim partnerom ili partnerima i detaljno prođete kroz sve vrste situacija koje mogu da se dese, pa i svađu i smrt, i imate jasnu izlaznu strategiju u slučaju gašenja ili prodavanja firme.